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传统食品批发商“日子不好过”,怎么打好翻身仗

商贸批发业是个古老而辛苦的行业,行话说是个勤行。近年来随着大数据、物流及新技术变革,将线上、线下与物流结合,解决了线上流量有限、体验差,线下管理落后、物流缺失等短..

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传统食品批发商“日子不好过”,怎么打好翻身仗

发布时间:2019-08-16 热度:

商贸批发业是个古老而辛苦的行业,行话说是个“勤行”。近年来随着大数据、物流及新技术变革,将线上、线下与物流结合,解决了线上流量有限、体验差,线下管理落后、物流缺失等短板,同时亦使顾客享受同样的产品和服务。
 
对于许多传统商贸批发型企业而言,这也是焕发生机的又一次机会。作为诸多传统商贸批发型企业中的一个缩影,马头食品是一家经营了十几年,专门给乡镇超市进行食品配送的企业,一路走来也是充满波折。在智能商业迅猛发展的新经济时代,传统商贸批发型企业该如何突破行业管理难点,实现稳步发展?
 
传统商贸批发型企业面临的管理难点:经营模式单一,内部管理不规范;财务核算滞后、效率低下;服务跟不上,客户体验差。马头食品没有门店只有仓库,下游客户有200多家,客户的下单周期为是5天,商品品类九百多种。
 
马头食品的经营是以车销为主,部分老客户会电话、微信下单或者直接开车到仓库提货。由于人员成本的不断上升,目前公司以车销为主的售卖方式已经无法进行下去。前年雇佣7个业务员进行车销,月流水40多万,业务员的提成为销售额的千分之五,一年下来赔了十几万;去年雇佣5人进行车销,月流水20多万,辛辛苦苦又是白忙活一年;今年同样的薪资已经招不到业务员,只剩下一家三人来做业务。
 
人员成本大幅降低,公司扭亏为盈
 
现在商品毛利越来越薄,成本越来越高,之前马头食品的老板总是感叹生意真是做不下去了。
 
而目前公司不再雇业务员,公司老板父子二人车销的时候进行手机旺铺的推广。使用好生意半个月,就让200家客户中的七八十户使用手机旺铺下单,每天来自手机旺铺的订单有8个左右,微信、电话订单十几个。人少了但是销量没有少,由于成本降低了很多,利润有了明显的提高。

旺铺提高商品曝光度,极大的提升了客单价


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